بناء الشراكات وتعزيز أنظمة السوق
يعتمد توزيع المحاصيل وتسويقها عالميا على ثلاثة متطلبات رئيسية تشمل: جودة عالية وثابتة للأغذية، وسلامة الأغذية وصحتها، واستدامة البيئة. تؤدي متطلبات سلامة الغذاء والاستدامة إلى ضرورة حصول المنتجين والمصدرين على شهادات معينة من أجل توفير المزيد من القيمة والملاءمة والمحاصيل الطبيعية السليمة للمستهلك. ويتم تحقيق القدرة التنافسية لقطاع الزراعة ونموه من خلال بناء الشراكات وتطوير وتنفيذ الاستراتيجيات والمنهجيات التي تتواءم مع احتياجات السوق. ويعتبر بناء شراكات تجارية أمراً حيوياً لتعزيز استدامة القطاع الزراعي، وتحفيز الاستثمارات، واعتماد التكنولوجيا، وتبادل المعلومات والمعرفة.
أجرت وكالة المشاريع الهولندية (RVO) في عام 2016، دراسة حول "تحليل سلسلة القيمة لصادرات الفواكه والخضار في الأردن". وقد سلطت هذه الدراسة الضوء على التحديات المختلفة التي تواجه القطاع الزراعي، وقدمت التوصيات اللازمة لتطوير استراتيجية تسويقية لتصدير المنتجات الزراعية الأردنية، والتي تتطلب اتخاذ إجراءات ملموسة لتقديم الحوافز وإدخال التحسينات اللازمة. وقد اعتمد مشروع تطوير الزراعة المائية وخلق فرص عمل في الأردن على هذه التوصيات لتحفيز الفرص الحالية ومعالجة التحديات، بهدف مساعدة المزارعين في الوصول إلى أسواق جديدة.
يهدف مشروع تطوير الزراعة المائية وخلق فرص عمل في الأردن إلى إنشاء وبناء شراكات من شأنها أن تنمو وتتضاعف مع تطوير مشاريع الزراعة المائية في الأردن. وقد قام المشروع في هذا الصدد باتخاذ الإجراءات اللازمة لتحسين إمكانية دخول المنتجين الزراعيين المحليين إلى الأسواق، وتعزيز المنافسة للشركات الزراعية المحلية. وتمّ من خلال النهج الذي اعتمده المشروع عمل تقييم شامل للأسواق، واعتماد أفضل الممارسات الدولية، والحلول التي تمكّن صغار المنتجين الزراعيين من اتخاذ أفضل القرارات في ظل الظروف الراهنة.
وتدعم أنشطة المشروع المتعلقة بتنمية الأسواق وبناء الشراكات والمهارات وتنمية القدرات لكافة أوجه سلسلة القيمة، والتي تؤدي بالتالي إلى زيادة العوائد الاقتصادية وإيجاد فرص العمل. وقد تعاون المشروع لدعم هذه الجهود مع المزارعين والمصدرين لتحديد الفرص التسويقية وتحفيز الاستثمارات في أنظمة الإنتاج وعمليات ما بعد الحصاد، وبالتالي زيادة قابليتها للنمو في الأسواق.
وقد أجرى المشروع لبدء هذا النشاط عملية مسح للموردين الإقليميين والدوليين، حيث قام بإعداد قاعدة بيانات لذوي الإهتمام من الموردين الذين لديهم خبرة إقليمية، وسبق لهم العمل في سياقات زراعية مماثلة، ولديهم المعرفة بالتحديات والإمكانيات المحددة لهذا القطاع. وقد قام المشروع في هذا المجال بما يلي:
- دعم أربعة مزارعين محليين لحضور المعرض التجاري للخدمات اللوجستية للفواكه Fruit Logistica في برلين.
- تنظيم جولة دراسية لـ 16 مزارع ومصدٌر أردني إلى إسبانيا، لإطلاعهم على تقنيات البيوت الزراعية القابلة للتطبيق، وطرق التعاون بين المزارعين، وجرى ترتيب اجتماعات لهم مع الموردين والجمعيات الزراعية التعاونية الإسبانية.
- إقامة العديد من الشراكات التجارية الأردنية - الأوروبية لتعزيز كفاءة القطاع الزراعي، وإتاحة الفرصة لهؤلاء الشركاء لدخول الأسواق الدولية.
- تيسير اتفاقية تسويق مشتركة بين كل من المزارعين محمد أبو سيدو وفراس الجبالي لتعزيز التآزر بين مواسم الإنتاج المختلفة في مزارع وادي الأردن والمناطق المرتفعة.
- تطوير برنامج تدريبي مع مركز تعزيز الواردات من البلدان النامية (CBI)، لإعداد المزارعين المحليين وتأهيلهم لحضور البعثات التجارية الدولية. وتم تركيز البرنامج التدريبي على كيفية التخطيط لمشاركتهم، وإعداد المواد التسويقية المطلوبة، وتحديد الشركات والتجار المحتملين للتعاون معهم.
- عقد دورات تدريبية متعددة للمزارعين المحليين في مجال تسويق الصادرات، وتطوير خطط العمل، وجاهزية الأسواق، والتوافق مع متطلبات السوق، والدخول إلى الأسواق وتدعيمها.